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“国补”引爆“双十一”线下消费市场
随着一年一度的“双十一”购物盛宴开启，这一昔日专属于线上的购物节，随着“国补”政策的持续加码，如今已悄然转变为线上线下共同参与的全民消费狂欢。11月11日，记者来到利群集团胶南购物中心，亲身体验了“双十一”线下消费热潮。
“国补”持续加码
点燃消费热情
“对的，姐，现在净水器也参加‘国补’了。”
“阿姨，我在店里呢，您直接来就行。”
……
上午9时，胶南购物中心史密斯专柜导购冯焕艳终于放下了手机，接受记者的采访。“从11月5日‘国补’增加了新品类后，我这个电话铃声就没怎么断过。”她笑着对记者说，“最开始几天是我主动通知顾客，现在都是顾客主动打电话找我咨询。”
此时，从专柜前经过的市民李阳龙听到冯焕艳和记者的谈话后，走进来问道：“净水机也参加‘国补’了吗？”“是的，进来了解一下吧。”冯焕艳热情地上前招呼对方。
“新房进入橱柜制作阶段，原本只是想趁‘双十一’和‘国补’拿下大宗家电，没想到净水机、洗碗机也参加了国补。”李阳龙笑着说。在一番了解过后，李阳龙当即下单了一台净水机。“单这一台净水机，就能省2000元。加上我买的其他家电，给我省了1万多元呢。”
接过冯焕艳递过来的单据后，李阳龙把它和手上一摞大宗家电单据攥在一起。“我再去看看智能门锁。趁着有活动，把需要的家什一趟买齐。”
据了解，11月5日，国家补贴新增厨卫和智能家居2个品类，包含洗碗机、蒸烤一体机（微波炉）、净水器、垃圾处理器、智能马桶（智能马桶盖）、扫地机器人、智能门锁、智能影音（智能音箱）、智能晾衣架、智能床（智能床垫）、智能座椅（智能按摩椅）等11类产品。
“自11月5日起到今天，‘国补’新增品类销售额15万元。其中，厨卫销售额14.5万元。”利群集团胶南购物中心有限公司家电部经理李常金对记者说道。
优惠简单直接
引爆线下客流
午饭时间，记者跟随李常金走在利群集团胶南购物中心一楼家电区，尽管是工作日，但凭借“双十一”购物狂欢的热烈氛围，这里人头攒动、热闹非凡。
专柜导购们正忙着介绍产品、盘点库存。“好，就它了。”在方太专柜，市民王丽刚刚选定了一台洗碗机。她表示，相比线上的“双十一”活动，她更喜欢到线下商超门店购买。“这里的优惠简单直接，不像线上有那么多令人眼花缭乱的套路。再加上‘国补’的加持，买8件家电只需花6件的钱，很划算。”
“‘国补’从8月31日就开始了。9月1日就有人来咨询‘国补’政策，大概是从9月6日店庆当天开始，我们就迎来了‘国补’消费旺季。”李常金介绍说，最开始国家补贴是针对电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑、热水器、吸油烟机和家用灶具8大品类，每个品类又根据一级和二级能效或水效分为20％和15％两种补贴券。购买二级能效或水效的产品按照支付价格的15％享受立减补贴，一级能效或水效的产品则按照支付价格的20％享受立减补贴，单件补贴最高2000元。
“我们要求所有销售人员在介绍产品时要主动提及国家补贴政策，同时我们也针对该政策开展了多场培训，确保销售人员讲得通、讲得明、讲得透，让顾客能够充分理解并享受到政策的实惠。”李常金说。
据了解，自“国补”开始以来，利群集团胶南购物中心大宗家电（八大类）销售情况较去年同期增长25.4％。
促销活动多样
激发消费活力
李常金向记者透露，销售旺季的强劲势头不仅得益于国家补贴的助力，还得益于利群集团胶南购物中心“双十一”促销活动的加持。
据悉，区商务局积极指导新区各商超大力开展优惠促销活动。利群集团胶南购物中心的“双十一”促销活动从10月18日开启，持续至11月12日。“期间，我们针对不同的商品品类，以及应季消费场景推出大力度的优惠措施，让消费者能够真切感受到实惠。例如，前段时间我们推出了气球雨活动，将优惠券、礼品和商场体验券等放入气球，让顾客通过抢气球得权益券的方式，发放权益优惠1500份，优惠金额近4万元。”利群集团胶南购物中心有限公司总经理都渊介绍，“为了筹备这场活动，购物中心的30名后勤人员利用下班后的时间打气球、装优惠券，经过一整晚的努力，共准备了2000个气球，确保了活动的顺利进行。”
“气球雨活动的反响很好，期间客流较同期增长42％。鉴于此，我们计划近期再次举办气球雨活动，目前已着手开展相关筹备工作。”都渊表示。此外，他们还精心策划了一系列促销举措：活动买赠、预存返现和会员专属定制权益等，这些多元化的促销手段极大激发了消费者的购买热情。“在一系列促销举措的推动下，我们的销售额有了显著提升。以家电为例，我们的月度订货频次从两次增加到了三次。”都渊说。
“双十一”购物狂欢热度不减，“国补”政策又为消费市场注入一剂“强心针”。双重优惠加持，不仅让消费者享受到了实实在在的优惠，也进一步激发了市场的消费活力，推动了商超相关产品销售额的大幅增长。
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